Brand Considerations in an M&A Transaction [PODCAST]

你努力建立了公司的品牌——你的名字, your reputation, 以及所有其他能够识别你在社区和市场中的“存在”的东西. 那么当你决定 sell your company? Or acquire a business with its own brand? 在最近一期的《优德官网中文版》播客中, Joe Hellman讨论了品牌战略和收购后迁移 Lauren Tannenbaum, Joe Smith的高级副总裁和集团领导, 一家与全国各地公司合作的品牌咨询公司. 在过去的二十年里，我几乎在每个行业都工作过, 劳伦说，她喜欢帮助公司做到真实，“找到用数据讲故事的方法”.”

The Role of Brand in M&A

兼并和收购使两个组织在功能上结合在一起, 但是你怎么把这个故事讲给世界上的其他人听呢? 你必须把他们的名字、身份、组织和文化放在一个屋檐下. 你怎么做会产生内部和外部的后果.  

As a founder, 你已经全身心地投入到建立一个有意识和, therefore, 品牌资产和财务资产. Now, 在你想要在你的组织中做什么和收购公司想要做什么之间必须有一个平衡.

“一个品牌马上消失的情况相对罕见，”劳伦说. 毕竟，这是你收购这家公司的部分原因. 因此，您需要长期关注迁移或集成. 在未来的两三年里，品牌将扮演什么角色? How will the brand name evolve? 有三个关键问题需要解决:

1. 如何处理名称和视觉识别? 你需要慎重考虑要保留哪些名称和标识，以及如何使用它们. However, 在没有过渡计划的情况下删除一个名称或标志会混淆内部和外部的受众.
2. 你在向公众和顾客讲述怎样的故事? 一个扩展的组织可以让你更多地展示你的能力.
3. 你如何让双方的员工走到一起?  合并后的员工将在收购的成功中发挥重要作用，需要成为您的计划和战略的一部分.

制定品牌迁移策略

每笔交易都是独一无二的，需要一个深思熟虑的方法来为两个组织带来最丰硕的成果. Lauren warns, in general, 最好把重点放在最有效的品牌策略上，而不仅仅是最有效的.

你所做的身份决定将影响你的故事叙述. 员工需要知道他们在为谁工作, 客户需要知道他们在和谁做生意. In particular, 制定一个新的品牌战略和发展你正在讲述的故事可以是一个强大的方式来团结不同的员工群体的新东西. 它在故事中给了这两个群体一个家.

劳伦看到的最大挑战之一是，营销或品牌团队不经常被带到M的帐篷里&A scenario. 从品牌和营销的角度来看，交易结构中可能会出现一些没有意义的内容. Instead, 她建议，在协议签署之前，找一个了解公司整体营销和品牌战略，以及他们如何打造品牌的人.

财政承诺是另一个主要因素. 你是否应该投资于一个你想要保留的强大资产品牌的转型? 如果你不进行品牌转型，你需要投资什么? 在收购过程中考虑这些问题，可以让你思考如何将这些成本纳入交易成本.

Planning ahead 允许平稳和积极的品牌过渡. 这不会在一夜之间发生，过渡更有可能需要一年或18个月. 劳伦强烈鼓励人们从品牌整合中最明显的元素之外思考，围绕讲故事和员工敬业度的更广泛战略，你需要做些什么.